客户痛点
你可能是卡在这四件事上
01
选号只看粉丝量
粉丝多但内容调性不匹配，视频发出来观众不关心这个品类，完播率极低。
02
脚本讲不清产品
B 站观众对硬广容忍度低，讲不好就划走，还会在弹幕里骂。
03
播放量不等于转化
曝光很高但没人点链接，因为视频里没有自然的转化路径设计。
04
长尾没被追踪
发完就不管了，其实优质视频在几个月后还在持续带量。
我们怎么做
四步，每一步都有明确产出
不是「专业团队全程服务」这种话，而是具体到每一轮做什么、什么时候交什么。
01
选品与选号
先判断品类适不适合 B 站（能不能讲、有没有讨论度），再按内容调性选号，不按粉丝量排序。
02
脚本与选题策划
按「测评对比 / 深度科普 / 使用场景 / 剧情植入」四类设计，把卖点藏进内容逻辑里，而不是口播广告。
03
效果投放承接
优质视频加热投放，叠加人群包定向，把视频流量引到商品页或落地页。
04
长尾追踪与复用
按月追踪视频的持续播放和转化，把长尾表现好的视频做成投放素材库，持续复用。
交付清单
签合同前就知道会拿到什么
下面这些是标准交付项，写进合同附件。需要增减的地方在提案阶段谈清楚，执行中不临时加价。
考核口径
| 指标 | 口径 | 说明 |
|---|---|---|
| 播放成本 | 单次播放成本 | 按有效播放口径统计 |
| 完播率 | 内容质量核心指标 | 低于类目均值说明内容留不住人 |
| 转化成本 | 点击 / 下单口径 | 需要在视频内设计转化路径 |
| 长尾带量 | 30 / 60 / 90 天累计 | B 站核心价值所在 |
- 品类适配度评估
- 视频达人候选名单与报价
- 脚本策划与审核
- 视频制作跟进
- 效果投放与人群包配置
- 长尾播放与转化追踪
- 结案报告与素材库交付
费用构成
钱花在哪儿，一项一项说
行业里最常见的坑是把服务费藏在消耗里。我们的做法是三项分开列，每月给对账表。
媒体消耗 全预付，不垫款
达人费用 按 UP 主实际报价
服务费 按项目或消耗比例
返点 二代渠道实时结算
具体报价需要看行业、预算量级和现有账户情况，不给一个假的「标准价」。诊断免费，报价在诊断之后给。
常见问题
B 站视频营销，常被问到的几件事
还有别的问题，直接打电话问，比看网页快。
B 站和小红书能一起做吗？
能，而且很多品类适合组合。小红书打种草和搜索，B 站做深度讲解和长尾，两者人群重叠度不高，预算允许的情况下同时跑效果更好。
B 站一条视频多少钱？
从几千到几十万都有，主要看 UP 主量级和内容形式。我们的做法是先按预算定内容层级，再看这个预算能覆盖哪一档 UP 主，而不是先报一个价再倒推。
为什么 B 站要全预付？
这是平台和渠道的结算规则，不是我们的要求。好处是我们不需要为客户垫款，返点能实时结算，现金流健康，也就不用把资金成本加到报价里。
哪些品类不适合 B 站？
客单价低、决策快的快消品不太适合，投入产出算不过来。需要「讲道理」才能卖出去的品类才适合 B 站。
免费诊断 · 不收费不绑定
先做一份B 站视频营销的诊断，再谈报价
说你现在的账户或内容情况，我们指出具体问题，给出可行的预算方案。诊断不收费。
- 账户 / 内容现状诊断，指出具体问题
- 按你的客单价与目标倒推预算
- 给出 2 档预算方案与预期成本区间
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