投放前账户诊断清单：账户、素材、搜索、归因四项自查

一、账户结构：有没有分层

测试计划、放量计划、搜索计划必须分开跑。混在同一个计划里，测试素材的预算会被放量计划抢走，最后既没测出结论，也没放出量。

• 测试计划：小预算、多素材、宽定向，目的是拿样本和 CTR 排序。
• 放量计划：只放已经跑赢的素材，定向收窄到高转化人群，目的是压成本。
• 搜索计划：承接品类词、场景词、竞品词、痛点词，目的是把种草流量在搜索场收口。

二、素材供给：够不够一周一轮

小红书的素材衰退周期通常在 2-3 周。如果一个月只能产出 4-6 套素材，第二周之后账户就开始吃老本，成本必然上涨。判断标准：每周能不能稳定供给 3 套以上可测试的新素材（不同开头、不同卖点、不同形式）。供给不足的时候，加预算只会加速衰退。

三、搜索词库：有没有提前建

用户在信息流被种草，下一秒的动作往往是搜索。如果搜索场里没有你的内容，前面投的钱就是在给竞品导流。词库至少分四类建：

四、归因链路：成交数据回不回得来

这是四项里最容易被跳过、也最致命的一项。如果客户的成交数据无法回传，投放最多只能优化到线索层，ROI 永远算不出来，也就无法判断该加预算还是该停。投放前必须确认：谁提供回传、字段是什么、多久回传一次、数据存在哪。做不到，就要在合作前明确告知「效果只能验证到线索层」。

诊断结论怎么写

四项自查完之后，结论应该落到三句话：现在能投到什么程度、缺哪一项、补这一项需要多久。如果四项里有任何一项是零基础，第一轮预算应该按「建基础」来排，而不是按「要效果」来排。这一点必须在提案阶段说清楚，否则一个月后双方都会觉得被坑了。

投放不是按下开关就有流量。它是四条链路同时成立的结果，缺一条，另外三条的效率都会打折。