小红书投放周报到底该看什么：四个指标与三个动作
很多周报长这样：消耗多少、曝光多少、点击多少、互动多少，最后一句「本周表现良好，下周继续优化」。这种周报看不出问题，也做不出决策。
周报的作用只有一个：让人在周一就能判断「这周要不要改动作」。所以它必须回答三个问题——钱花在哪、效果在变好还是变差、这周改了什么。其余数据放在附件里，不进主表。
一、四个核心指标
| 指标 | 口径 | 看它判断什么 |
|---|---|---|
| CTR 点击率 | 点击 / 曝光，按素材分档统计 | 内容质量。CTR 低于类目中位数，问题在内容，不在出价 |
| CPE 单次互动成本 | 消耗 / 互动量 | 内容与人群的匹配度。CPE 高说明人群不对或内容不吸引人 |
| 留资 / 转化成本 | 消耗 / 有效线索或有效订单 | 生意的真实成本。必须用「有效」口径，不是所有表单 |
| 有效率 | 有效线索 / 总线索 | 前端定向精准度 + 承接页面质量。有效率跌，先查定向和落地页 |
四个指标里，只有最后一个需要客户侧配合（提供成交或到店数据）。这也是大部分代运营周报缺失真实结论的根本原因。
二、三个动作
- 本周做了什么：具体到计划、素材、出价、定向的改动，写清楚改前改后。
- 本周发现了什么：哪个素材跑赢了、哪个人群成本最低、哪个词带来了转化。结论要有数据支撑，不能是感觉。
- 下周准备做什么：可执行的动作和预期判断，写清「如果 A 成立就放量，如果不成立就换 B」。
三、周报里最容易被藏起来的三件事
第一，成本上涨的原因。很多周报会把「消耗下降」写成「成本优化」，其实是预算没花出去。第二，素材衰退。同一批素材跑了三周还在报喜，实际 CTR 已经掉了 30%。第三，无效流量占比。留资量涨了但有效率跌了，这是最危险的情况，通常意味着定向被放宽了。
四、异常情况的处理约定
- CTR 连续 3 天跌幅超过 20%：当天通知，48 小时内换素材。
- 留资成本超出约定区间 30% 以上：暂停放量，回到测试计划重新找模型。
- 有效率跌破约定下限：先查承接页和话术，再查定向。
好的周报能让人在五分钟内做出一个决定。做不到这一点的周报，写得再长也只是存档。
要点
- 只看四个指标：CTR、CPE、留资成本、有效率
- 周报必须含三个动作：做了什么、发现了什么、下周做什么
- CTR 连跌 3 天超 20% 属于预警，当天通知不等周报
这篇写的是盐木文化内部在用的标准。如果你手上有正在跑的项目，可以拿这几条去对一遍，对不上的地方通常就是问题所在。