小红书达人怎么选：六个维度、一张评分表，和三条红线
选号这件事，大多数翻车不是因为「选错了大号」，而是因为一开始就没定标准，凭感觉挑了几个看起来不错的号。下面这套是我们在用的打分表，把「感觉」换成可核对的项目。
先说结论：达人的价值不在粉丝量，在他能不能把你产品的卖点讲给他那批人听。所以六个维度里，权重最高的两项是「粉丝画像匹配度」和「内容调性承载能力」，不是「粉丝数」。粉丝数只影响报价，不影响效果。
一、六个维度，总分 100
| 维度 | 分值 | 怎么核 | 不合格的表现 |
|---|---|---|---|
| 粉丝画像匹配度 | 25 | 看近 30 天笔记的评论区人群、粉丝性别年龄分布是否与目标客群重合 | 粉丝量很大但评论区全是「互关」「求赞」，画像完全不对 |
| 近期互动中位数 | 20 | 取最近 10 篇笔记的互动中位数，不看最高值 | 只有一两篇爆文拉高均值，其余笔记互动极低 |
| 商业化密度 | 20 | 近 30 天商业笔记占比，超过 60% 直接扣满 | 一个月发十几条广告，自然流量已经被消耗完 |
| 历史合作品牌层级 | 15 | 看他之前接的是什么层级的品牌，同类目优先 | 全是白牌低价品，说明内容和信任度撑不起高客单 |
| CPE 预估 | 10 | 预估互动成本 = 报价 ÷ 预估互动量，跨号横向比 | 报价低但预估互动更低，实际单价反而更贵 |
| 内容调性承载能力 | 10 | 看他的表达方式能不能自然带出你的核心卖点 | 只会拍美图，讲不了功能；或风格浮夸，与品牌调性冲突 |
评分表的作用不是算出一个精确分数，而是让「为什么选这个号」有据可查。四个号以上做横向对比时，这张表的价值最明显。
二、三条红线：命中任何一条直接淘汰
- 红线一：商业化密度超过 60%。这种号发什么都不会有自然流量，你付的钱买的是纯付费曝光，性价比一定低于投信息流。
- 红线二：近 30 天有违规或限流痕迹（笔记不可见、数据断崖、评论区关闭）。合作前必须逐篇点开确认笔记还在。
- 红线三：粉丝与互动结构异常（点赞远高于收藏评论、评论内容与笔记无关、粉丝增长曲线垂直上升）。判断不了就换号，不要赌。
三、报价怎么比才算公平
不同量级的号直接比单价没有意义。统一折算成 CPE（单次互动成本）再比：报价 ÷ 预估互动量。一个报价 3000 元、预估互动 500 的号，CPE 是 6 元；一个报价 1500 元、预估互动 100 的号，CPE 是 15 元。前者贵一倍报价，实际便宜一半以上。
数码、家电这类需要展示的产品，还要把「跳转能力」折算进去：能不能挂链接、能不能引导搜索、历史笔记的评论区有没有真实咨询。这些比互动量更接近成交。
四、我们怎么用这张表
提案阶段我们会给候选名单和报价，名单里每个号都带评分表和核心理由，最终由客户确认。不做的两件事：一是拿明显不匹配的号凑数量；二是在客户不确定时用「这个号数据很好」这类模糊表述推着签字。
选号的目标不是找到最红的号，是找到「他的读者正好是你要的人、他说话的方式正好能讲清你的产品」的号。这两个条件同时满足的号，通常粉丝量都不大。
要点
- 六维度打分：画像 25 / 互动中位数 20 / 商业化密度 20 / 品牌层级 15 / CPE 10 / 调性 10
- 三条红线：商业化密度 > 60%、近期限流痕迹、互动结构异常，命中即淘汰
- 跨号比价统一折算 CPE，不比绝对报价
这篇写的是盐木文化内部在用的标准。如果你手上有正在跑的项目，可以拿这几条去对一遍，对不上的地方通常就是问题所在。